销售没单子怎么办？

先告诉你一个事实：你不是一个人这样，大多数刚入职的新销售，都会经历这种“没有单”的阶段。

这个阶段我们一定不能掉进“我不如别人”的死循环；你越看别人做的容易，你越怀疑自己是不是没天赋、不适合干销售；甚至更深层次的是 “对自己的路径、方法、能力、环境、标准都开始产生了怀疑”

——通过对比别人完成了根本性的自我否定。

我不否认这个阶段是最痛的，但我也想告诉你也是最容易脱颖而出的——因为大部分人是在“没出单”时退场的，而能扛过去的人，都是后来能讲故事的那批人。

所以，我想先从几个关键点阐述我的理解：

一、销售没出单，真的是能力问题吗？

未必。销售的成单因素分为三层：方法层、资源层、心理层。

• 方法层是你是否会“找对人，说对话”；
• 资源层是你是否在公司体系中具备能支撑你落单的“打法、口碑、案例、产品适配度”；
• 心理层，是你能否持续在看似无望中不断出手，累积试错样本和信息反馈。

很多销售尤其是新人销售不是没努力，也不是完全没有执行力，而是“方法和反馈机制出现了信息孤岛”，导致久推不动，形成挫败。

这让我想问一个问题：你知道自己每天的动作有哪些吗？这些动作是闭环的吗？有没有从客户那获取反馈再调整打法？你是在找精准客户，还是在盲打？

销售的努力不是“勤奋地打一堆无效电话”，而是“打过几轮后，知道下次应该改哪里”。

二、别人怎么找客户，这个问题的隐含逻辑是什么？

其实是“我是不是漏了什么秘密方法”。

但说句实话，大多数销售并没有秘密方法，他们只是形成了自己适应行业节奏的客户地图 + 动作节律：

比如，ToB 销售会有自己的：

• 意向客户数据库：从行业黄页、展会、线索平台中筛选的；
• 每日拜访节奏：比如每天联系 8 个冷客户，跟进 5 个暖客户，输出 1 个方案；
• 复盘机制：每周复盘跟进对象、漏斗位置、对方的拒绝理由、下一步计划。

销售不是“等”来的，而是“制造出来的机会”——但如果你每天的行动是割裂的、情绪驱动的、偶发性的，那“出单”就只能是运气，不是系统。

跟买彩票并没有什么本质区别。

三、你有没有“看到”卷的本质是什么？

行业卷不等于人都强，很多时候是曝光频率和动作表象给你带来了“他们比我会”的错觉。但本质是：

• 有人有资源靠关系拿单；
• 有人靠内容持续输出线索；
• 有人专注 1~2 类客户样本打透，比如行业化，形成了高复购路径；
• 有人看起来“努力”，但其实也在崩溃。

所以，“卷”的本质是：你不懂怎么判断自己路径是否可行，而误以为对方方法正确。

而且，有时候也不真的是别人的方法或者能力就很好，就单拿找客户的路径举例：靠行业名录？靠展会？靠老板资源？靠社交平台？靠老客户转介绍？

——这些都是行之有效的方式，但你知道你有几条线在动吗？

以及如何自己修炼出来这些资源和路径？

四、你能做什么？怎么突破？

这个阶段，你不需要立即成单，而是：打造你的“找单闭环”。

1. 清点当前客户动作：你是否记录了跟过的客户、拒绝原因、挂掉原因、反馈内容？有没有系统？
2. 分析路径问题：你是卡在了找客户？还是卡在了约客户？还是聊了之后没反应？找不到原因就无法修正。
3. 制定动作节奏：每天必须做的基础动作，比如筛选 10 个客户，打 5 个电话，记 3 个反馈，跟进 1 个老客户。
4. 向强者取样本：别问“他们怎么做的”，而是“他们找的客户是哪类？如何切入的？怎么跟进？”向上取样不是学话术，是学路径。
5. 最重要，复盘你的失败样本：没有销售是靠成功学成长的，全是失败堆出来的——但失败能否给你信息，才是关键。

销售不是“有天你突然彩票中奖了”，而是你某天突然搞懂了客户为什么不回你，从这一刻开始你才有了“自己建立方法的机会”。

没单子只是在路上的最前面的一小段失败而已。

这才是底层逻辑。