快35岁了，依旧找不到工作，我才明白好的岗位和人才是不流通的

高端有猎头，低端有外包，中端靠人脉。

今天的文章可能会有点引起大家的不适，但是请大家耐心看完，因为我从来不是一个只会提出问题的人，我会在最后试着给出我的解法和答案。

昨天在“亲友团”中大家聊到的一个话题：

招人招不到，找工作找不到

这两个现象，其实都在说一个事：你一直以为你在一个“市场”里，其实你在一个“层级分割”的内部供应链里。

关键不是你多能干，而是——你被分配到了哪个“供给渠道”。

先说“高端有猎头”这层：

这类岗位通常具有几个特征：非公开、项目制、战略相关、极高信任门槛、极低试错容忍度。

所以他们不开放，不招聘，他们 “搜寻”。

用猎头筛人，不是为了公平，是为了过滤一切不确定性和脏数据。

猎头不是在“找最合适的人”，而是在维护圈层内部的稳定迁移。

比如，一个做过 5000w 年营收的 VP 想跳槽，平台 HR 根本不会看；只有猎头能代入行业语境、背景关系、上下游盘子，替“用人方”想清楚——这个人进来会动谁的蛋糕，挡谁的路径，是打通还是搅局？

这已经不是“能力竞赛”，而是权力调度。

你进得去这个猎头链条吗？

能不能让猎头主动找你？

不是靠简历漂亮，是你有没有行业位置、足够多的“已被信任的历史记录”、是否是某种“信号型人物”。

——如果没有，你就不在猎头体系里，而是被调剂回了“公开市场”。

然后说“低端有外包”：

这一层是最透明的，也是最残酷的。

岗位不是“赋能型”，而是“消耗型”。不是找人做事，是 “把事压缩到人身上”。

外包就是工厂模式下的“数字流水线”，把需求颗粒度切细、KPI 模块化、流程文档化，然后在公开平台用最低价买来一批“执行单元”。

这里不流通人才，只流通“劳动力”。

不看潜力，不看文化匹配，不看职业发展，只看能不能立即“Plug and Play”。

你一旦落入这个层级，几乎没有跳出空间。

就算你再努力，也只是更稳定地“消耗自己”。

很多 35 岁的人，其实就是能力中上、经验丰富，却因为没有流入中高端结构，最终只能卷入“临时可替换”的外包生态。

——你不是不值钱，而是你被定价成了“可替换件”。

重点来了：“中端靠人脉”。

这是最模糊、最庞杂、最“玄学”的一层。

它是人群最密集、竞争最剧烈、误解最多的部分——

你觉得你在“凭能力竞争”，其实你在拼的是 “谁认识谁”。

这一层的岗位往往是：

• 核心度不够高，无法配置猎头；
• 复杂度又不低，不适合流程化外包；
• 用人方心里有隐形条件，但不会写在 JD 上；
• 需要信任，但又没办法靠数据判断。

所以，招聘这类人，只能靠“谁认识谁介绍一下”、“前同事有没有推荐”、“内推靠不靠谱”等非正式路径。

人脉，不是朋友圈，而是职场中的“信任转移”。

你 35 岁没工作，不是你不厉害，而是你：

1. 不在猎头名册上；
2. 不属于外包链条；
3. 没有在人脉网络中“活跃可见”。

于是你掉进了一个结构性的“空档地带”：

你太成熟，猎头不搜你；你太贵，外包不用你；你太独立，人脉不替你背书。

这才是真正的“被困”感：不是你没能力，而是你没有流通通道。

所以，岗位和人才，从来就不是自由流通的。

它们被“结构 + 意图 + 信任 + 策略”这四个维度牢牢绑定。

所谓“自由市场”只存在于理论里，真正的机会，只在熟人系统、行业层级、信任链条中悄悄移动。

我快 35 岁才发现这个，不是我太慢，而是我终于以“第三方视角”脱离了常规职场叙事的幻觉。

那怎么办呢？

不是重写简历，不是投更多岗位，而是：

• 让自己进入“信任网络”中被提及；
• 创造自己作为“节点”的不可或缺性；
• 加入一个结构，而不是等一个岗位；
• 成为一个“别人绕不开”的链接，而不是一个“随时可替代”的角色。

不是等流通，而是让自己成为流通的起点。

既然这样，那我想试着给出自己解法和答案。

我们已经理解了人才和岗位并不构成一个理性高效配置的市场系统，而是一个分层过滤、关系驱动、不完全信息流通的局部博弈格局。

我现在唯一能做的，是尽可能分享身边真实在招的岗位以及在我的关注者和社群朋友之间搭起一座桥梁。

即是为了招聘者能快速找到合适的候选人，也是为了你要保有自我尊严地求职，选择走中端路径—— 信任传递、熟人背书、小圈子直推。

也不能定义前辈就是我的人脉，毕竟是全靠前辈们对后辈的包容和提携。

我把我身边正在招人的靠谱公司和靠谱岗位，整理成了一个文档。

不用怀疑，这是一个秉持“开源精神”的文档

这个文档放在了我的社群公告里。！免费

HeyCSM亲友团，欢迎抱团取暖

不是为了引流，也不是为了变现——只是因为，我也一样困在这片职场迷雾里。

以及感恩众多大佬的信息共享。

请允许我以“感恩”之心向你展示他/她们

只因他/她们给我撑过伞，而我，HeyCSM 现在想给你撑把伞。

如果我们之间还能有一些真实、可信的岗位流动起来，也许我们就还没有彻底被这个系统抛弃。

欢迎你加入我建的这个真实岗位共享空间。如果你也愿意把身边的靠谱信息投进来，那就更好了。

这是一个关于“彼此可用”的尝试。

毕竟 “CS 自己成功不了说什么客户的成功”。