为什么现在大多数年轻人都不愿意做销售？

开头先聊聊那些“无比真实”的瞬间。

你有没有朋友突然给你发消息：

“嘿，最近怎么样？”

“好久不见，咱们出来聊聊吧？”

你刚准备说“好啊”，结果对方发来一张产品海报：“其实我是想跟你分享个超棒的项目！”

此时，你手机都不想碰了。

销售就是这样一个职业：

它让年轻人害怕接近陌生人，更害怕疏远老朋友。

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1. 年轻人为什么不愿意做销售？因为他们太懂自己了

以前的人为什么愿意做销售？

因为他们觉得“能赚到钱”。

而现在的年轻人会问：“钱，真的值这么多吗？”

你想象一下这样的生活：

每天从早忙到晚，随时准备接客户电话，吃饭时连“多嚼几下”的时间都没有。

晚上刷朋友圈，发现好几个同行在晒“本月销冠奖金到账”的截图，看看自己的 KPI，你陷入沉思：我真的适合这个吗？

现代年轻人不怕吃苦，但他们怕活得没有意义。

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2. 做销售，可能连朋友圈都不敢发

做了销售以后，你会发现：朋友圈的功能不再是“记录生活”，而是“潜在客户的广告牌”。

你发自拍，可能有人吐槽：这和你的产品有啥关系？

你发产品，可能连亲戚都屏蔽你。

销售岗位无形中改变了人与人的关系，让你觉得生活和工作全都绑在了一起。

难怪年轻人宁可去做客服、运营，也不愿意承受这种“职业绑架感”。

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3. 高薪很美，但风险太大

很多人觉得销售高薪，但真相是：你只能赚你能“熬”到的钱。

而且，这份工作像一场赌博——赢了是销冠，输了连底薪都少得可怜。

一位前销冠朋友的真实经历：

“去年我业绩很好，奖金确实拿了不少。今年经济环境不好，客户也少，业绩几乎归零，连房租都快付不起了。”

这种不确定性，是年轻人回避销售的核心原因。

年轻人不是不愿意拼命，而是想把命拼在值得的地方。

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4. 销售没错，错的是行业不进化

年轻人讨厌销售，真的是因为他们“懒”吗？

其实不是，是行业本身的问题：

• 推销式思维让人望而却步

  很多企业对销售的定义还停留在“卖货”，而不是“帮客户解决问题”。

  当客户觉得你只是“来推销的”，销售也变成了一场双向的痛苦。

• 没有成长空间

  销售岗位往往给人的感觉是“干几年就到头了”。

  相比之下，运营、产品、数据分析等岗位，职业路径更清晰，也更有长期价值。

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5. 如果我是企业，我会这样做

其实，销售并不是没有未来，只是需要行业重新思考：

• 让销售成为“客户的英雄”

  别只是让销售“卖”，而是让他们帮助客户实现更大的价值，比如担任客户顾问，协助客户解决问题。

• 薪资模式要进化

  提成式薪资对新人极其不友好，可以尝试提高底薪比例，降低新人压力。

• 明确职业成长路径

  把销售设定为职业的“起点”，而不是华而不实的销售主管、KA 销售等虚线成长路径。

  比如优秀的销售可以转岗到市场、客户成功，甚至业务战略部门，其实本质上还是综合能力的要求和底薪的拔高。

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结尾：给年轻人的一封信

销售，不是“没有意义的工作”，只是它需要更多的理解和改变。

所以，年轻人没错，错的是行业一直在用过去的方法要求现在的年轻人。

比如过去我们 KA 的单子经常在酒桌上谈下来，但现在的年轻人还有多少接受这种饭局的呢？

与其说是年轻人不愿意接受销售不如说我们没有做好迎接年轻人的准备。

毕竟任何职位，在不同的时代下都会有自己的注解。

如果你是一个正在找工作的年轻人，或者你还对销售岗位有误解，希望这篇文章能带你重新思考这个职业。